“Canales de Comercialización y administración de la cadena de suministro”

 “Canales de Comercialización y administración de la cadena de suministro”

Dentro de las funciones de los canales de mercadeo están estas tres: 

• Especialización y división de labor: Los intermediarios proveen economías de escala, ayudan a productores que carecen de recursos para mercadear directamente y construyen buenas relaciones con los clientes

• Superan discrepancias: a)De tiempo, es decir, la situación que ocurre cuando un producto es producido pero el cliente no esta listo para comprarlo. b)De lugar, se refiere a la diferencia entre la localización del productor y la localización de mercados esparcidos ampliamente. c) De cantidad, es decir, la diferencia entre la cantidad de producto producida y la cantidad que un usuario final quiere comprar y d)De surtido, se refiere a la falta de todos los artículos que un cliente necesita para recibir una satisfacción completa de un producto o productos.
• Proveen eficiencia de contacto

Clases de intermediarios

Detallistas: Un intermediario que vende principalmente a consumidores finales.

Distribuidor mayorista: Una organización que compra bienes de los productores, toma titulo de los bienes, los almacena, los revende y los distribuye físicamente.

Agentes y brokers:  Intermediarios mayoristas que facilitan la venta del producto representando al miembro del canal de comercialización.

Funciones de los intermediarios

Tipos de canales

Canales para Productos de Consumidores

Este canal a su vez se divide en:

Canal Directo: no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia.

Canal Detallista : contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas.

Canal Mayorista : contiene dos niveles de intermediarios: los mayoristas  y  detallistas. Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda.

Canal Agente/Intermediario : contiene tres niveles de intermediarios: El Agente Intermediario , mayorista y detallista. 

Canales para Productos de Negocios

Este canal a su vez se divide en:

Canal Directo : es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo .

Distribuidor Industrial: Tienen un nivel de intermediarios, este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor  .

Canal Agente/Intermediario: un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales. 

Innovaciones en Sistemas de Marketing 

Sistema de Marketing Horizontal: Dos o más compañías del mismo nivel de canal se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. Por ejemplo: Bancos en Supermercados.

Sistema Híbrido de Marketing: Una firma establece dos o más canales de marketing para alcanzar uno o más segmentos de consumidores. Ejemplo: Detallistas, Catálogos, y Cuerpo de Ventas.

Decisiones Estratégicas de Canales

Dimensiones sociales de canales

Poder: La capacidad de un miembro del canal de controlar o influenciar el comportamiento de otros miembros del canal.

Control: Situación que ocurre cuando un miembro del canal intencionalmente afecta el comportamiento de otro miembro. 

Liderazgo: Un miembro de un canal que ejerce autoridad/poder sobre las actividades de los otros miembros. 

Conflicto: Un desacuerdo de metas y métodos entre los miembros del canal de distribución, puede ser vertical (Ocurre entre miembros a niveles diferentes) y horizontal (Ocurre entre miembros del mismo nivel)

Sociedades: El esfuerzo conjunto de todos los miembros del canal para crear una cadena de suministro que sirve a los clientes y crea ventajas competitivas.

Distribución Física (Logística de Marketing)

Tareas que intervienen en la planeación, implementación y control del flujo físico de materiales, productos finales e información relacionada, desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, a fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de utilidades.

Administración de la Cadena de Suministro 

Un sistema administrativo que coordina e integra todas las actividades hechas por los miembros de la cadena de abastecimiento en un proceso perfecto, desde el comienzo hasta el punto de consumo.

Actividades de la Administración de la Cadena de Suministro

• Determinar la estrategia de canales y el nivel de intensidad de distribución.
• Administrar las relaciones en la cadena de suministro.
• Administrar los componentes logísticos de la cadena de suministro.
• Balancear los costos de la cadena de suministro con el nivel de servicio requerido por el cliente.

Fuente de información:

Canales de Comercializacion y la Distribucion Fisica de los Productos (wordpress.com)

 Mercadotecnia II

LAE 501

Flor Abigail L.G.

 

 

 

 

 

 

 

SELECCION DE RECLUTAMIENTO INTERNO Y EXTERNO

Selección de reclutamiento interno y externo 

Tener un equipo calificado, preparado para enfrentar los desafíos de una economía globalizada puede ser la herramienta fundamental para el éxito de una organización. El éxito de las organizaciones en todo el mundo está directamente unido a su capacidad de vencer los obstáculos corporativos, tener un equipo de alta calidad y de destacarse en una economía globalizada y muy competitiva.

Los procesos de reclutamiento

Reclutar es básicamente un sistema a través del cual la organización divulga y ofrece al mercado de recursos humanos la oportunidad de empleo que pretende rellenar. Para ser eficaz, el reclutamiento debe atraer un contingente de candidatos suficientes para repostar adecuadamente el proceso de selección.

Reclutamiento es la primera etapa de todo un proceso para la contratación de un nuevo colaborador. Cuando se emplea un proceso de reclutamiento, ello necesariamente no debe presentar las mismas características de otros procesos, deberá sí, definir cual estrategia de reclutamiento que la organización necesita.

El reclutamiento puede ser interno o externo, donde el primero ocurre cuándo los candidatos reales o potenciales localizados únicamente en la propia empresa y su consecuencia es el procesamiento interno de recursos humanos.

Reclutamiento Interno

Es un procesamiento que posee ventajas, hay entre ellas el hecho de ser más económica y más rápida, además de ser una fuente poderosa de motivación, pues suple la ocupación de las vagas por medio de promoción o transferencias de funcionarios de la organización. Representa la valoración de los recursos humanos internos.

Son varias las ventajas del reclutamiento interno, la primera y tal vez la principal sea que valorando el profesional internamente, habrá una elevación de la moral interna. Es interpretado como el reconocimiento que la organización hace a los funcionarios que están perfeccionando sus conocimientos, aumentando sus capacitaciones.

Cuando las organizaciones aspiran por el reclutamiento interno, cometiendo justicia en el proceso, consecuentemente estimula los demás funcionarios a buscar la excelencia.

Otra ventaja es en relación al tiempo de ambientación de los empleados, pues es menor en relación al tiempo de ambientación de los contratados externamente. Es también más rápido y económico en relación al reclutamiento externo.

Ventaja: Elimina el problema de adaptación común que ocurre con la contratación externa, o sea, no existe una adaptación del funcionario con la cultura de la organización. El funcionario contratado externamente trae consigo una serie de valores profesionales, métodos de trabajo, estilos de liderazgo, creencias que a veces están en desacuerdo con aquellas preestablecidas por la organización. Ello, generalmente no ocurre con los reclutados internamente, ya que no se procesa ningún choque cultural.

Desventaja: Puede generar conflictos de interés entre los colaboradores. Para evitar posibles conflictos debe exigirse que los empleados tengan potencial de desarrollo antes que sean promovidos a niveles de cargo más adelantados de los cuales están siendo admitidos, o sea, que tengan un gran potencial de crecimiento dentro de la organización. Ello no puede ser hecho en términos globales o sin criterios para no perjudicar el sistema de reclutamiento interno. Toda promoción o elevación de cargo debe ser efectiva a medida que los candidatos internos tengan condiciones de igualarse a los candidatos externos para evitar perjuicios o pérdida de competitividad para la empresa.

Reclutamiento externo

Ocurre cuando surge una determinada vaga dentro de la organización y la empresa decide buscar un profesional en el mercado. Con eso la organización procura rellenar con personas desconocidas, o sea, con candidatos externos extraídos por las técnicas de reclutamiento.

El reclutamiento externo tiene como principio rellenar las vagas existentes con candidatos venidos de fuera de la organización.

La contratación del mejor candidato externo no garantiza que su desempeño sea bueno, visto que una serie de desventajas ligadas a su adaptación a la empresa, ejerce poderosa influencia sobre su desempeño, esto que probablemente debe ocurrir en un menor grado con el reclutado internamente.

Ventaja: 

• Esto tipo de reclutamiento posee innumeras ventajas, tales como sangre nueva, experiencias nuevas, ideas nuevas y diferentes abordajes de los problemas. 
• Una de las ventajas del reclutamiento externo es la renovación de ideas, con la positiva entrada de nuevos profesionales que traigan ideas renovadoras para la organización.
• Otra ventaja es que muchas veces los funcionarios poseen potencial para ocupar un nuevo cargo, pero no tienen la experiencia requerida, lo que se puede lograr con el reclutamiento externo. 
• También renueva y enriquece los recursos humanos de la organización, principalmente cuando la política es la de admitir la persona con conocimiento igual o mejor que los que ya están en la empresa.

Desventaja: 

• Se observa que el reclutamiento externo es generalmente más demorado que el reclutamiento interno. 
• El periodo de tiempo gasto con elección y movilización de las técnicas más adecuadas para influir en las fuentes de reclutamiento, atracción y presentación de los candidatos, recepción y selección inicial, direccionamiento a los exámenes médicos, la documentación, liberación del candidato de otro empleo y admisión, no es pequeña. 
• Es más caro y exige inversiones y gastos inmediatos con anuncios, periódicos, honorarios de las agencias de reclutamiento, gastos operacionales relativos a los sueldos y encargos sociales del equipo de reclutamiento, materiales de oficina y formularios. 
• En principio, es menos seguro que el reclutamiento interno.
• Los candidatos externos son desconocidos, provienen de orígenes y trayectorias profesionales que la empresa no tiene condiciones de verificar y confirmar precisamente. 
• Cuando se monopoliza las vagas y oportunidades dentro de la empresa, esto puede frustrar al personal, que pasa a ver barreras, fuera de su control, para su crecimiento profesional.

Los métodos de selección son una importante herramienta para que la empresa monte un equipo de éxito en la organización. En el mundo moderno, el administrador hay que estar atento para reconocer los talentos internos, sin despreciar las calidades de los competidores.

MATERIA:

CAPITAL HUMANO